海优新材：尊敬的投资者您好！公司与其他友商在规模效应、供应链优势、全球化布局及业务结构等方面存在一定差异，2024年受光伏产业竞争加剧的影响及非光伏领域新业务尚处于投入期，公司经营业绩出现亏损，主要原因系：1、胶膜行业竞争加剧，胶膜产品销售价格下调，毛利率下降。另一方面，为保障客户胶膜供应，公司于2021-2023年持续扩产，土地厂房、设备等固定资产折旧及各项摊销成本增加，盈利水平降低。2、公司采取稳健经营策略并严控应收帐款风险，胶膜出货量及工厂开工率有所降低。基于审慎性原则，公司严格按照企业会计准则计提存货跌价准备，聘请专业机构对报告期末光伏业务各项资产进行专业评估后计提资产减值准备。3、公司降低经营杠杆率，经营性净现金流转正。利息支出虽较上年同期下降，但可转债财务计息和票据贴现利息较上年同期增加，影响了公司净利润。4、公司PDCLD调光膜和XPO革等新产品市场进展良好，研发、生产、市场推广、营销服务、团队建设与培训等投入增加，尚未盈亏平衡，对公司业绩造成负面影响。基于上述因素，公司在2024年采取稳健经营，降负债、控风险，经营性净现金流转正。同时，持续加大研发、加快技术升级，推出六大胶膜新品及车用调光膜、XPO革等新领域的新产品，以创新谋发展。2025年，公司将继续采取以下降本和增盈措施：1、继续研发改进产品配方及提升供应链管理能力，压降产品材料成本。2、继续整合优化生产环节各项成本及费用，降本增效，压降加工费用。3、提升管理效率、优化管理人才、降低管理费用。4、继续改善现金流状况，降低财务费用：1）加强销售信用管理能力，通过销售人员日常监测及客户持续沟通，控制逾期应收款项规模，降低回款风险；2）加强对应...

海优新材：尊敬的投资者，您好！公司始终关注行业前沿技术发展，积极探索智能化升级路径。关于人工智能技术的应用，公司结合业务需求，已积极开展布署deepseek的探索及应用，后续将基于合规性、成本效益及业务适配度等维度审慎推进数字化部署。如有达到信息披露标准的具体进展，公司将严格按照监管要求及时履行披露义务。感谢您对公司的关注与建议！

海优新材：尊敬的投资者您好！公司智能PDCLC调光膜产品目前主要应用于新能源汽车天幕玻璃及建筑节能等领域，通过光线调控、隔热降耗等功能提升用户体验。该技术具备电致变色、快速响应、分区调光等特性，可适配多种动态调光场景，理论上应用于AI眼镜进行调光具备技术的可行性。公司高度重视新兴技术领域的市场机遇，在包括智能穿戴设备在内的电子3C创新应用方向持续投入研发和市场探索，并积极推动技术适配与客户合作。感谢您的关注！

海优新材：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。关于您提出的问题，现结合公司业务及行业动态回复如下：公司推出的汽车天幕及后侧窗用的黑色PDCLC智能调光膜主要用途即尊界S800使用的汽车智能可调光隐私玻璃需使用的调光膜材料。智能调光膜主要用于新能源汽车天幕，提供调光、隔热、防紫外线等功能，提升驾乘舒适性和隐私性。公司的PDCLC调光膜（LightFeel?）已与知名优秀的车玻集团联合推出智能调光全景汽车天幕，并实现商业化落地。该产品具备以下优势：分区调光与定制化：支持按用户需求分区域调节透光率，适配个性化座舱设计。隔热与节能：2.5小时暴晒工况下，车内温度较普通天窗低7-9℃，同时减少车身重量，助力新能源汽车轻量化与低碳化。瞬间调光并呈现黑色等彩色调光：更好的提升汽车用户的使用感受。安全性能、耐高低温性能等具备技术优势。公司产品已获得多个2025年新车型定点项目，正式进入批量化供应阶段。随着新能源汽车的发展，该产品应用前景广阔。在建筑装饰和节能领域，智能调光膜也有广泛应用潜力。例如，用于建筑幕墙、室内隔断等，可根据光线强度自动调节透光率，实现节能降耗，同时提升建筑美观度和隐私性。未来，公司将继续加大研发投入，拓展智能调光膜在汽车、建筑等领域的应用，推动产品升级和市场拓展，为股东创造更大价值。再次感谢您的关注与支持！

海优新材：尊敬的投资者您好，公司2024年度出现较大亏损主要是因为行业竞争加剧，胶膜产品价格下调导致毛利率下降、固定资产折旧和各项摊销成本增加、基于审慎性原则计提资产减值、财务成本较高及新业务投入加大等原因。公司2024年稳健经营，经营性净现金流已转正，资金风险得到充分释放。经营层面，公司2025年的展望主要体现在以下几个方面：1、光伏产业供给侧出清加快，已出现限产等自律措施，多环节价格呈现涨价趋势，行业未来有望逐步向好；2、公司在行业下行期间快速应对，经营性净现金流转正，账款质量良好，资金充足，资金风险已充分释放。2025年仍将采取稳健经营策略，保障公司资金安全，平稳度过行业周期。3、虽然公司前期快速扩产，固定资产及摊销金额较大，导致制造成本增加。但随着各项资产减值的充分计提，风险及时披露，公司资产质量未来将不断提升；4、光伏领域持续研发，推出六大系列产品，新品类胶膜有望提升盈利能力；5、公司持续创新，汽车领域调光膜和XPO革等新产品取得良好进展，有望逐步盈亏平衡后成为新的利润增长点。感谢您对公司的关注！

海优新材：尊敬的投资者您好，公司十分重视投资者关系，对于您未打通交流电话深表歉意。对于您的建议也表示感谢，如您有需要交流，敬请拨打：021-58964211-160，再次感谢您对公司的关注！

海优新材：尊敬的投资者您好，关于业绩差距，主要体现为：1、胶膜环节受竞争态势影响采取了控价竞争策略，胶膜产品价格持续下滑。公司为获得产品订单，对相关产品采取价格跟随战略。公司基于材料成本及合理利润率制定的合理销售价格无法及时向下游客户传导。行业内主要厂商也纷纷采取保障出货量的经营策略，压低销售价格，使得胶膜产品销售均价持续下滑。2、公司主动进行规模控制，进一步降低风险改善现金流。2024年以来，公司进一步通过主动降低存货、优化应收账款、提升运营效率等方法，公司营运资金占用、短期借款、资产负债率均有所下降，经营性现金流明显改善，流动性风险已得到有效缓解。3、公司持续投入新产品研发，在光伏领域及新能源汽车等新型膜领域投入较大，对公司当期经营利润造成不利影响，以及可转债财务成本增加等原因导致财务利息费用有所增加。4、公司在新产品的产能建设及产业化交付、市场推广与营销、团队人才引入与培养等方面，新增投入较大，对当期业绩造成负面影响。感谢您对公司的关注！

海优新材：尊敬的投资者您好，目前越南工厂已具备胶膜生产能力，并已进行小批量的试生产。感谢您对公司的关注！