Q1.

合作期间，有哪些值得回忆的里程碑事件？ 

国贸股份是托克集团的老朋友。合作之初，首单7万吨印尼动力煤的进口分销正式开启了双方的信任之旅。

2021年进博会，国贸股份与托克集团签署协议。

关键里程碑主要有三个——

2021年签订30万吨年度长协，标志双方从零散化的现货合作迈入长期稳定的供应新阶段。

2023年开始从动力煤向全煤种延伸覆盖，实现双方业务能力的同步提升。

2025年双方在新加坡签署了战略合作协议，进一步深化在煤炭等大宗领域的合作。

Q2.

托克集团与国贸股份长期合作煤炭业务，最核心的考量是什么？  

最核心的考量是国贸股份全球资源整合能力与本土落地服务能力的双重叠加优势。

托克集团进入中国市场后面临着终端需求匹配、政策规范衔接以及物流高效落地等诸多的挑战，而国贸股份凭借多年深耕积累的经验精准补齐了这些短板，能让我们的海外资源高效落地。

Q3.

双方团队的协作体验和服务适配性如何逐步优化？这对保持合作稳定起到了怎样的作用？

国贸股份的团队会贴合跨国企业的业务节奏，提前同步国内市场的服务需求与操作规范；我们也会根据国贸的本土服务场景，优化海外资源的对接响应流程。

2024年双方团队在托克新加坡公司见面并合影。

比如，面对客户的临时需求调整或者突发的操作问题，双方团队不用反复磨合，就能快速寻找到解决方案。这是很多短期合作难以沉淀的核心竞争力。

Q4.

您觉得国贸股份在煤炭业务上的成长性体现在哪里？ 

国贸股份的成长变化十分显著。比如，合作初期印尼煤落地分销时，国贸股份侧重的是本土贸易的操作；现在，国贸股份已经逐步升级成为能够深度参与全球煤炭资源规划的战略合作伙伴。

托克在中国的市场发展，同样离不开国贸的助力：一是实现了从零散现货供应到长期稳定服务商的转型；二是完成了从单纯资源贸易到综合能源解决方案提供商的升级。

这种互相成就的底色，核心在于三点——

一是价值观高度契合。双方都秉持长期主义理念，重视合作的稳定性和可持续性。

二是双向开放的合作态度。国贸股份愿意分享本土市场的经验与资源，而我们也乐于输出全球资源以及行业经验，形成优势互补。

三是共同成长的合作共识。无论是推进业务还是应对挑战，双方都会从共赢的角度出发，帮助彼此能力提升、业务升级。

Q5.

当前全球能源格局调整，对煤炭贸易行业带来了哪些挑战？双方如何通过合作突破挑战、挖掘新的增长点？

在当前全球能源格局调整的背景下，煤炭贸易行业主要面临两大核心挑战：第一是环保政策的持续收紧；第二是新能源替代加速引发的煤炭需求结构性的变化。

针对这些挑战。双方将联合发力，通过精准匹配客户的生产工艺与环保要求，实现煤种工艺到定制化能源保障服务的升级。此外，我们也正在尝试探索碳配额一体化的煤炭供应方案，以应对全球的碳减排趋势。

Q6.

在国贸股份成立45周年之际，能否送上您的寄语？ 

“笃行”：国贸股份用专业与稳健赢得了行业的广泛认可与信赖。

“协同”：未来能够更紧密融合，成为跨国能源贸易合作标杆。

“共生”：共同探索高质量发展路径，携手更辉煌的发展周期。