专题课程｜疫情下，转变招生方式，快速招满学生！
大家好，我是精准学的梁老师，从2月初我们就已经进行了3期线上直播培训，帮助线下机构转型线上，顺利开课，做好服务，收获了一些列的好评。
就在上个月我们刚刚完成了2000+份的线上调研，收集近40个当下最关心的问题，经过整理我们决定制作一期《疫情当下，校区最亟待解决的十大难题》的小视频，供大家交流学习。也可以保存至手机，随时反复观看和体会。也欢迎大家及时交流与提出宝贵建议。
今天呢，我们要围绕《疫情当下，校区最亟待解决的十大难题》开讲，今天讲第一个主题《疫情下，转变招生方式，快速招满学生》，左边是我们的服务体系，实实在在已经在做且服务了上百家机构了，大家自己看下。
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疫情导致我们的线下招生已无法进行，必须要转到线上进行招生。
谈到线上招生，很多校长想的第一个念头就是该用什么工具，什么方法进行线上招生？
这里要先给大家分享一个营销指导思想:营销是产品与客户之间的桥梁。
所以在我们做线上招生之前，我们第一步要明确我们的客户，以及我们客户的需求，第二步是匹配适合客户的产品，第三步是采用适合客户和我们产品的营销方式。
比如针对毕业班我们设计的精准学押题班。
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说明白我们的客户和我们的产品之后，下面将会给大家分享，线上营销的三板斧:朋友圈营销，电话营销，线上讲座营销。
朋友圈营销必须要做好以下六个方面：
微信头像设置
我们的微信头像必须要是我们自己本人真实头像，要求大方美观，符合普世价值审美。
微信名设置
要求写机构名+自己的姓氏+老师+电话号比如: 精准学梁老师182.....。
个性签名设置
写自己学校辅导的科目。
背景墙图片设置
自己的校区品牌，或者校区的荣誉照片。
发送的内容
内容要按照5条有价值的信息，和一条广告，这样的比例进行发送。有价值的信息，比如中考信息，学习方法等。
发送时间
早晨7:00~9:00之间，中午11:00~13:30之间，晚上19:30~22:30之间。
做朋友圈营销一定要坚持以价值输出为主，广告为辅。
现在家长都呆在家里。打电话是现在营销的一个比较好的方式，打电话需要你有家长的联系方式，这就要求你之前市场的数据库沉淀。
同时打电话，要求有一定的电话技巧，比如开头的自我介绍，以及打电话给予客户的好处，还有最后的加微信，即进行二次沟通的信息关隘。
我们精准学之前有专门培训过打电话的方法，这里就不详细介绍。
线上讲座营销需要做到以下五点：
确定讲座主题，内容，时间。
确定设置进群听讲座门槛和讲座宣传海报和二维码。
利用现有家长进行转发图片转介绍给我们老师。
进群参加讲座，讲座之后推相应的体验课程或者免费课程。
讲座后此群解散，因为我们已经有所有的家长微信号，过后不留才知道珍惜，便于下次讲座进群。
在视频最后，我们精准学线下机构运营-帮扶团队愿意和大家一起共渡难关，抱团突围。精准学，好课程好师训，学无止境，携手抗“疫”！大家一起加油！
