2025黑五增长：内容创造信任，流量带来价值
每年黑五的到来，都像一场全球商业版的“奥运会”——广告竞价翻倍、创意大战连轴转、品牌们在各大平台厮杀。
但现实是：流量越来越贵、广告越来越难转化。在这场卷到极致的营销大战中，真正脱颖而出的品牌，都有一个共通点：他们开始用“联盟营销”取代“砸钱广告”，用内容信任取代流量投机。
FOSHO 观察到，黑五早已不再是单纯的促销节点，而是品牌构建长期增长飞轮的关键杠杆。本文将从三个角度，拆解联盟营销如何让品牌在黑五期间实现“品效合一”，并分享我们在多个项目中的真实案例。
回顾 2024 年的黑五，从整体数据来看，电商消费依然保持增长，但背后的结构变化值得所有品牌警醒。 据 Adobe Digital Insights 报告，2024 年美国线上零售在11月至12月的假日季总销售额达到 约 2408 亿美元，同比上升 8.4%，黑五当天线上销售额更是突破 108 亿美元（+9.9%），网一（Cyber Monday）达到 132 亿美元（+6.1%），均创下历史新高。 （data source：Adobe Analytics） 但在消费增长的另一面，营销成本的压力也前所未有。Reuters指出——2024 年黑五期间，受 Temu 与 SHEIN 竞价大战影响，多个零售高意图关键词的 CPC 显著上升，线上营销成本全面走高。这意味着单纯依靠投放买量，正变得越来越难以维系稳定 ROI。 在此背景下，联盟营销（Affiliate Marketing）渠道的表现尤为亮眼。 Awin 的 2024 Cyber Weekend 复盘显示，其网络在黑五与网一期间共促成超过 7 亿美元销售额； （data source：Awin） Rakuten Advertising 也报告称，奢侈品类在网一当天的订单量较黑五增长 66%，印证了联盟渠道不仅在折扣品类，更在高客单价领域展现出强劲转化力。 综合各方数据，2024 黑五带给行业的启示是明确的：流量正在变贵，信任正在升值。内容与联盟的结合，正在取代传统广告，成为品牌获取稳定增长的关键杠杆。 内容驱动转化：以“信任”取代“曝光” 在 2024 年黑五期间，用户的购买路径明显延长：据 Adobe Digital Insights 报告显示，美国线上销售额同比增长 8.4%，但转化高峰分散在多个节点——黑五、周末及网一之间。 这说明消费者不再被单一广告刺激，而是在多次内容触达后才做出购买决策。 联盟营销的核心优势就在于此：通过红人测评、媒体文章、短视频种草等内容链路，让品牌在消费者“决策期”多次出现。研究表明，内容型曝光的点击率（CTR）平均可达展示广告的 3–5 倍，转化率提升 20–40%（数据源自New Media Affiliate Statistics）。 换句话说，联盟营销让品牌的“曝光”变成“被信任的推荐”。 投放逻辑的转向：从“砸钱买曝光”到“协同造价值” 过去的黑五，品牌拼的是预算；如今，拼的是“花钱的方式”。 随着流量红利触顶、广告趋同，单纯投放已难带来确定性增长。越来越多品牌开始从“买曝光”转向“买关系”——让每一笔投入都能沉淀长期价值。 联盟营销正是这种转向的结果。它的核心不是省钱，而是共创： 品牌与创作者、媒体建立长期合作，共同塑造内容与声量； 「Flat Fee + CPS」机制平衡前期曝光与后期转化； 投放效果可持续追踪与复用，形成内容资产。 这让营销从消耗变成积累，ROI 不再是一次性的数字，而是一种长期复利。联盟营销的价值，在于让品牌从被动买流量，转变为主动共建增长生态。 黑五的热度转瞬即逝，但优质内容的影响力却能持续发酵。与传统广告不同，联盟营销的价值不止在活动期间，而在于让内容在搜索与社交中持续发挥效应。 测评文章、榜单推荐、视频种草等形式，在活动结束后仍能不断触达潜在用户。品牌的曝光不再依赖一时的预算投入，而是沉淀为可复用的内容资产与用户信任。 对于成熟品牌而言，黑五不只是一次销量爆发，而是一次内容资产的积累与信任复利的过程。真正有远见的品牌，会让每一次节点营销，都成为长期增长的起点。 黑五并不是一场“临时战”，而是一场有节奏、有分工的系统战役。成功的品牌往往在 前期筹备 → 节中爆发 → 节后延续 三个阶段中各有侧重。 黑五战役的成功，取决于是否在用户心中“提前种下信任的种子”。 联盟伙伴筛选与分层 按粉丝画像与内容风格建立多层级矩阵，而非只看粉丝量。 区分科技类媒体、生活方式类红人、优惠博客等不同类型。 内容主题与节奏规划 提前布局 “Holiday Essentials”、“Best Black Friday Picks” 等关键词。 安排内容发布时间节奏，让“黑五预热”自然延展至正式活动。 激励机制设计 Flat Fee + CPS 结合，让创作者既有前期动力，也愿意追求更高销售。 针对高转化联盟客设定额外奖金，形成良性竞争。 SEO 与素材储备 准备高质量产品图与节日关键词素材，优化媒体合作页面。 策略洞察： 前期的核心不是“抢跑曝光”，而是“提前构建信任场”。让用户在黑五前“知道你是谁、为什么值得买”，才是赢得转化的前提。 黑五正式启动后，联盟营销的执行关键在于「即时响应与多点协同」。 核心：黑五不是短跑，而是“内容接力”。品牌要用“内容+数据”双轮驱动，让每个合作节点都能成为转化节点。 黑五并不在“结束当天”结束。很多品牌忽视了“节后90天”这个黄金窗口——这是复盘、沉淀与复用内容的最佳时期： ROI 复盘与数据分析：识别最高转化的内容类型与合作伙伴。 内容再利用：将测评改编为 “年度好物”、“圣诞推荐”、“买家最爱榜单”。 长期联盟关系管理：延续节日合作，转化为常规月度内容投放。 SEO 长尾积累：保持黑五期间的页面排名，延续自然流量。 *FOSHO AFF，自研算法精准解析1000万+活跃联盟客画像，覆盖红人、博客、新闻媒体、折扣返现、比价等16大类渠道，维度涵盖国家影响力、内容主题偏好、近期带货动态等。 节日不是终点，而是品牌“常态化增长”体系的验证点。 实战篇：FOSHO客户案例复盘 ——用内容赢得信任与销量 在过去几个联盟营销项目中，FOSHO 团队为不同品类品牌提供联盟营销策略与执行支持，成功实现“内容驱动销量”的闭环增长。 以真实体验视频呈现真实生活场景穿搭，建立“情感连接”式内容传播，让视频内容兼具生活感与商业转化力，精准吸引高购买力受众。 借助SEO测评内容长期积累流量：FOSHO通过优化博客内容结构与关键词策略，帮助品牌建立稳定的搜索入口，并在文章上线后持续追踪流量表现，最大化每篇内容的生命周期价值。 黑五的喧嚣终会落幕，但真正持久的，是品牌与用户之间的信任。 当广告红利褪去，能被信任的内容、能被看见的价值，才是长期增长的核心。 联盟营销的本质，不是买量，而是连接—— 在这条路上，FOSHO 一直相信： 这个黑五，让我们用内容的力量，让品牌被真正看见。1. 广告红海中的品牌突围逻辑
2. 联盟营销的三大底层优势
策略篇：黑五时期三阶段联盟营销打法全解析
① 前期：种草阶段——建立内容势能
品牌可提前 6–8 周启动以下动作：② 中期：爆发阶段——用内容撬动销售曲线
③ 后期：延伸阶段——复盘沉淀与内容再利用
某消费电子品牌：长尾测评持续转化
连接品牌与创作者，连接内容与信任，连接一次点击与无数次复购。
让营销更聪明一点、让合作更长期一点、让内容更有温度一点，增长就不再是偶然，而是一种必然。