站在“十四五”收官与“十五五”谋篇的历史节点，“成材记·2025”企业文化故事专栏又以全新姿态与您见面了。我们将聚焦成事文化，持续深挖那些激情澎湃的奋斗故事，用最真实的笔触记录时代新材高质量发展新征程上的铿锵足音。愿这些故事成为照亮前行道路的火把，激励时代新材每一位员工坚持“唯实”的作风、保持“精进”的姿态、绘就“创新”的底色、坚守“成事”的信念，永不懈怠开拓事业新局，同心协力共创美好未来。今天推出第23期——《营销“接力赛”》。
聚焦大客户，分品分类，以差异化策略赢取市场。在时代新材博戈商用车营销团队看来，营销从来都是一场接力赛，握紧接力棒、做好交接、全力加速，胜利自会水到渠成。
王新华，一位在公司扎根25年的“老新材人”。2023年，他从负责广西柳州的客户经理调任负责山东区域的客户经理。从南到北，从客户经理到大客户经理，岗位在变，不变的是高目标。
面对重卡市场，他对“重卡三件套”——推力杆、发动机悬置、驾驶室悬置如数家珍。首要任务是“搂草找兔子”，跑好第一棒。技术部、采购部、装配线、售后仓……他不放过任何机会，多问几个“为什么”。白天搜集销售线索，晚上整理数据，梳理竞争态势，洞察客户真实需求。▲ 2024年10月，博戈团队在客户技术交流日活动现场
2024年10月16日，博戈商用车营销团队在某客户单位组织了一场“BOGE商用车技术展”，邀请客户整车驾驶室、悬架系统、动力系统、底盘系统等技术工程师参与。现场，博戈全球团队纷纷出动，让客户零距离感知解决方案、体验匠心产品。依托央企平台、德国工艺与中国服务响应，博戈价值获客户高度认可。板簧支座、发动机悬置、聚氨酯垫片等订单纷至沓来。
东南亚、非洲、南美——中国重卡出口正迎来热潮。尽管博戈商用车营销团队在商用车领域深耕多年，应对这些新兴市场的复杂工况仍是首次。
这就是机会，这才是博戈商用车要找的场景。大家达成一致，开始行动起来。技术专家迅速集结，与客户的技术工程师一起到整车应用现场，破除“看图说话”，实现“登车添乘”。为客户量身定制产品，提升舒适性和产品寿命，为整车赋能，解决客户海外应用场景下的痛点。认真听取车队的用车反馈，实地踏勘最恶劣的路段，分析车辆受力情况，为产品的结构优化找到真正的方向。▲ 博戈亚太商用车技术团队和客户进行产品交流
结构优化、仿真计算、测试对比，时代新材材料技术与工程研究院的技术团队也加入了进来。在研究院系统结构技术研究室主任邹波指导下，强化协同作战，为产品革新指明方向。AB-Test成为关键一环——依托测试平台，团队快速复现道路失效，锁定问题根源。分析报告赢得客户高度认可，为博戈研发能力竖起大拇指。
一场与时间赛跑的生产攻坚战已经打响。20台硫化机同时启动，只为保障一个产品订单——这在博戈株洲工厂历史上也是第一次。喜的是订单超预期，忧的是交付压力：一个订单瞬间占据博戈株洲工厂近20%的机台资源。
2025年春节，正月初四，博戈株洲工厂已开启新年的交付长跑。袁鹏程、胡天亮、李兵、罗雄等十余人立即回到工作岗位、加入长跑队伍——他们要在客户正式开工前储存足够的安全库存，以应对春季销售旺季。开局即冲刺，月交付10万件的峰值目标对生产系统提出严峻考验。▲ 博戈株洲工厂内，工作人员将打包好的产品装车发运关键时刻，博戈亚太协同优势再次彰显：无锡工厂支援队伍及时抵达，新设备优先调配。各方有序应对，保障生产系统稳步运转，快速爬坡上量。当春节的爆竹声化为车间里机器的轰鸣，博戈商用车营销团队的故事，已悄然翻过又一页。数字是结果的见证——6亿、7亿、8亿，是阶梯上清晰的刻度；但比数字更动人的，是刻度之下，那群“搂草找兔子”的敏锐、那些“登车添乘”的执着、那份“交付长跑”中的坚守。营销这场接力，从来不是一个人的冲刺，而是一群人的信念长征。它始于目标的锁定，成于场景的深耕，终于交付的承诺——每一棒都在诠释：真正的胜利，不是短暂的领先，而是体系能力的持续锻造，是客户信任的长期积淀。如今，接力棒仍在手中，赛程仍在延伸。下一个订单、下一场技术展、下一次交付攻坚都是新征程的起点。博戈商用车营销团队的奋斗者们，已经再次躬身入局，以奔跑的姿态，回答时间的考题。
