*来源《中国经济周刊》

面对全球经济格局重塑与消费结构持续升级，中国高端酒店业正经历一场变革——行业发展态势从“供给扩张”转向“存量优化”，资产价值基础从“硬件、品牌”转向“长期经营收益”。高端酒店业的高质量发展亟须以“韧性”应对不确定性，以“创新”开拓竞争优势。

“过去高端酒店业主更看重品牌和硬件，现在越来越意识到，资产的真正价值是由其持续的盈利能力决定，这促使行业越发注重深度挖掘存量资产的价值。”明宇商旅总裁迟诚在接受本刊记者专访时说。

优质酒店管理公司决定资产价格

“过去业主选酒管公司，常盯着品牌名气、硬件标准这些表面指标。现在大家越来越清醒地认识到，酒管公司必须要有能力让资产可持续健康盈利。” 迟诚的观察，戳中当前行业的转变核心。这种转变并非偶然，而是市场开始密集资产交易、资本主导验证后形成的共识。

“优质酒管公司是能为酒店资产创造价值，更能主导酒店资产市场价格的专业化稀缺资源。”迟诚表示，“它提供细致的资产运营管理服务，类似于高端酒店不动产的‘基金经理’，核心使命是通过卓越复合能力，提高经营表现，实现资产增值。”

为何优质酒管公司会成为稀缺资源？在迟诚看来，关键在于优秀的酒管公司能提供贯穿资产全生命周期的长期服务，而非单纯的日常业务运作指导。构建全生命周期资产管理能力，需要长期实战积累，难以简单复制。

明宇商旅将自身定位为“酒店资产价值创造者”。 迟诚说，明宇商旅核心竞争优势在于能为酒店资产的每个阶段都创造价值，贯穿资产获取、资产运营、资产流动等主要环节。

首先是资产研判能力。在投资决策阶段，明宇商旅依托市场深入洞察及历史运营积累，能客观评估资产潜力与提升空间，协助业主更合理地完成资产购置。“这种能力是一般的咨询机构不具备的。”迟诚称。

今年7月，明宇商旅与新加坡鹏瑞利集团、美国凯悦酒店集团共同打造的昆明鹏瑞利酒店群一期项目正式开业。该项目未来将拥有近2660间客房，根据项目毗邻昆明南站的交通优势及拥有“医疗+康养”的特色业态，明宇商旅规划了明宇雅居、明宇丽雅、凯悦嘉轩等多品牌组合方案，以覆盖多元客群需求。

迟诚介绍，该项目在前期做了大量研策与配置规划，将有助于项目全部开业后的整体估值提升。

其次是运营提升能力。作为关键竞争优势，明宇商旅在保持消费者体验高品质的基础上，持续洞察捕捉市场需求变化，快速转化为产品，从而实现收入提升。同时，结合成本控制、国际品牌资源、本土化运营优势等能力扎实拉高经营毛利。迟诚强调，明宇商旅有信心对其运营成果承担责任。

再次是资产流动阶段的价值兑现能力。在迟诚看来，明宇商旅能协助实现酒店资产卖得好，不仅是因为给酒店资产创造了优秀历史实绩，还在于能为资产中长期收益的稳定性提供一系列服务及保障，这可以显著增强酒店资产的市场竞争力，从而在交易中实现更高溢价。

经营能力要体现在财务数据上

资产价值逻辑的重构，无疑对酒店管理公司的酒店经营能力有了更苛刻的要求。在迟诚看来，明宇商旅的经营能力可概括为“为酒店资产持续提升经营利润和业主回报的实战经验”，他强调：“这最终必须体现在实实在在的财务数据上。”

这一经验化能力的背后有四大支撑要素：经验证的品牌矩阵与产品标准，市场洞察能力与本土化运营体系，完善的系统化资源支持以及对经营结果的承诺机制。

明宇商旅与国际品牌的合作，不是简单的标准落地，而是品控标准保持上与国际一致的同时，实现在地优化与本土提升。

准确把握中国各地市场的差异需求是明宇商旅运营体系的重要特色。迟诚说：“深耕中国市场使我们更懂中国客人的习惯和偏好，中国市场巨大，东西南北差异很大，高端消费讲究个性化，运营理解需要更精准、更敏捷。”明宇商旅长期以来都注重快速响应市场变化，注重基于政策与法规变化调整运营，使得在与央国企合作时有突出优势。

系统化资源支持是明宇商旅一直竭力打造的护城河。明宇商旅构建构了以“MY CLUB”为核心的业务支持生态，整合了客户关系管理、中央预订、收益管理、经营数据监控、供应链等各类系统。明宇商旅一手拥有高质量、高黏性的忠诚会员，这些会员能为旗下酒店带来重要的私域客源；另一手则具备由规模、数据、技术共同驱动的经营成本优势。

对经营结果的承诺是明宇商旅获得业主认可的关键因素。“这是我们非常独特的一点 —— 我们愿意对自己提供的资产研判和经营服务承诺负责，说到就能做到。” 迟诚说，这种言出必行的态度，让明宇商旅与业主能建立深度信任，“业主知道我们不是旱涝保收的合约方，而是与他们深绑定共进退的长期伙伴”。