逆势突围，成就双赢 —— 记旗滨光能2025半年度销售冠军华中销售部
逆势突围，成就双赢 —— 记旗滨光能2025半年度销售冠军华中销售部
记旗滨光能2025半年度销售冠军 华中销售部 KIBING SOLAR——Central China Sales Department 在光伏行业整体承压，市场竞争趋于白热化的2025年，寒意并未消散。然而，逆境之中，方显英雄本色。旗滨光能营销团队中，有一支队伍却如利刃出鞘，划破阴霾，以卓越的业绩和高品质的服务，夺得了上半年度销售冠军的桂冠——他们就是由周刚、尹鹏波、魏纯艳组成的华中销售部。 他们的夺冠，并非偶然的运气，而是源于对客户深度的链接、对难题深入的钻研，以团队间无间的默契。他们用脚步丈量市场，用诚意温暖客情，用智慧创造价值，完美诠释了旗滨光能“以客户为中心”的核心价值观。 PART 01 扎根一线 以实时响应，做客户可靠的合作伙伴 在华中销售部的日历上，没有明确的上班下班，也没有固定的办公地点。他们的办公室，在客户的生产车间里，在疾驰的高速公路上，在深夜依旧亮着灯的客户会议室里。 “客户在哪里，我们就在哪里。”这不仅是团队负责人周刚的一句口号，更是他们日常工作的真实写照。尹鹏波笑称：“我们团队的时间计量单位不是‘小时’，而是‘客户问题解决周期’。”为了能第一时间响应客户需求，他们几乎成了客户的“编外员工”。 正是这种“使命必达”的实时响应，让客户感受到了旗滨光能远超产品之外的诚意与担当。我们销售的不仅是光伏玻璃，更是一份沉甸甸的信任和保障。当行业低迷，客户在选择供应商时愈发谨慎，这份嵌入业务链条深处的“安全感”，成为了华中销售部最坚实的竞争壁垒。 PART 02 刀刃向内 自我革命推动“无纸化”创新 如果说及时的响应是销售的“盾”，那么主动的创新就是他们最锋利的“矛”。华中团队并未满足于解决现有问题，他们更善于发现客户乃至行业链条上的痛点，并敢于“刀刃向内”，推动内部变革来解决它。 传统的包装方式为防止玻璃片间划伤，会在每片玻璃之间垫上一张隔离纸。但这张纸，却成了客户自动化生产线上的“绊脚石”。机械臂每次取玻璃都不得不进行两个动作——先精准抓取并移除隔离纸，再吸取玻璃。这导致生产效率难以提升，生产成本居高不下，移除后的废纸还需进行环保处理，又额外增加了一项成本。 “客户的痛点，就是我们创新的起点。”团队下定决心，要推动行业惯例的变革，为客户实现真正的“无纸化包装”。 但这还不够。为了获得第一手数据，周刚做了一個大胆的决定：跟车押运。他跳上满载着无纸化包装光伏玻璃的货车，与司机同吃同住，全程上千公里，细致记录下每一个路况颠簸、每一次转弯倾斜、每一次装卸对产品的影响。深夜的服务区，他打着手电检查固定支架；突如其来的暴雨中，他第一时间确认篷布的密封性。 带回公司的不只是几页记录，更是布满折痕、写满数据的“军情图”。依据这些宝贵的一线数据，他们在公司内部高效协调生产、研发、品控、物流等多个部门，反复推演各类突发状况的应对方案，不断优化包装和固定细节。 最终，在公司高层的支持和各部门的通力协作下，全新的光伏玻璃无纸化包装及运输方案成功落地！这一创新，不仅为客户每年节省了可观的包装处理成本，极大提高了其生产线效率，更彰显了旗滨光能引领行业绿色、高效发展的实力与决心。 PART 03 后来居上 团队协同铸就“定制化”服务利器 如今的冠军团队，并非一帆风顺。他们的业绩也曾经历过起伏和波动。困难的时期，团队没有互相抱怨，而是关起门来，与基地的内务同事一起，开了无数次“诸葛会”。 “我们发现问题出在‘匹配’上。”周刚总结道，“以前我们更关注‘卖出去’，后来我们思考如何‘帮客户买对’、‘让公司产好’。” 如果说及时的响应是销售的“盾”，那么主动的创新就是他们最锋利的“矛”。华中团队并未满足于解决现有问题，他们更善于发现客户乃至行业链条上的痛点，并敢于“刀刃向内”，推动内部变革来解决它。他们转变思路，从两方面着手： 向前一步，深挖客户需求： 不再被动接收订单，而是主动潜入客户端，深入研究客户产品结构、生产工艺乃至终端市场趋势，精准预测其真实需求。 向后一步，联动生产供应： 将前线收集到的“情报”无缝对接到公司生产端，与内务、计划、生产部门的同事共同研判，用公司的最优产能和产品优势去精准匹配客户的需求。 这套“前后联动”的模式，产生了奇妙的化学反应。他们成功为多个客户提供了“定制化”的服务方案：通过精准的需求预测和订单管理，既保证了客户生产的连续性和稳定性，又让公司工厂实现了高效、有序的生产，显著降低了原材料和成品库存的压力，实现了真正的 “双赢”。 “我们是一个战壕里的战友，”基地的内务同事评价道，“和他们（华中团队）对接，信息永远是最全最及时的，我们生产安排起来心里特别有底，效率自然就高了。” 从起伏波动到一骑绝尘，华中销售部的逆袭之路，是三个人拧成一股绳的合力，更是销售前端与生产后端紧密协同的胜利。他们证明了，最好的销售不是单打独斗的英雄，而是能打通任督二脉、联动内外资源的“织网者”。 PART 04 客情为基 用信任筑牢合作根基 在华中销售部看来，客情关系从来不是 “一次性的交易铺垫”，而是 “嵌入业务全链条的长期陪伴”。他们不做 “表面功夫”，而是以 “精准洞察需求、持续传递诚意” 为核心，把每一个客户都当成 “长期伙伴” 来经营，最终让 “选择旗滨” 成为客户的 “主动选择” 而非 “被动妥协”。 他们建立细致的客户档案，不仅记录采购需求，更标注客户关注偏好与生产淡旺季。通过 “需求前置预判”，提前为客户规划备货；以 “售后闭环跟进”，用 “情感温度链接”，在重要节点送上关怀。 这份 “超越交易的诚意”，最终转化为客户的 “坚定信任”，2024年多个终端客户指定使用旗滨光能光伏玻璃。这种从 “商业合作” 到 “信任伙伴” 的转变，让华中销售部在行业价格战愈演愈烈的 2024 年，依然牢牢守住了核心客户群，甚至实现了客户规模的逆势增长，为 2025 年冲击半年度销冠打下了坚实的客情基础。 文化的温度与力量
