BeeBee Jump International Limited 总经理 Peter Zhang在接受UTHMAN SALAMI的独家采访时 解释了他的公司正在采用的战略，以最便宜的价格和可承受的价格为尼日利亚社区提供可再生能源解决方案。他还谈到了公司对到 2022 年在尼日利亚建设一流的太阳能设备生产工厂的期望。

太阳能的前景如何，尤其是你们的产品？

我们的主要优势在于我们拥有这种太阳能技术。我们产品的主要配件，我们有 118 名工程师团队成员为我们的产品开发这些特定配件。例如，软件和硬件都是我们公司开发的。让我们谈谈软件。我们有一个 PayGo 系统，它是为低收入和中等收入者提供的解决方案。没有能力立即支付的人可以输入。

所以PayGo系统是我们客户分期付款的解决方案。最后一个是我们的产品材料，称为铅离子。这是世界上最新、最顶尖的技术。它具有目前市场上最长的使用寿命。在开发产品时，我们始终遵循使用世界上优质和高标准的电池材料为我们的产品。这是我们设备的三点优势和独特性。

不久前，在北方的一些地区，FG 和州政府开始将太阳能作为替代能源。您能说一下尼日利亚替代电源面临的主要挑战是什么？

尼日利亚市场很大，可以容纳很多太阳能公司的项目。我们相信我们的产品质量，我们的解决方案中拥有最好的锂电池之一。我们用于产品的材料与尼日利亚的大多数竞争产品大不相同。我们不会妥协我们的材料。这是因为我们有针对尼日利亚市场的长期计划和战略。我们在这里坚持使用我们的优质产品。

这是我们进行分期付款的原因之一。如果我们还没有为尼日利亚人做好准备，我们为什么要给客户三年的信用？这表明我们在该国的认真程度。然后第三个是，我们有强大的售后服务。我们培训也从事这项业务的人。如果不对任何人进行培训，你就不可能在整个尼日利亚传播，尤其是在一些村庄。

一旦他们掌握了知识，他们就可以合作并进行安装以及维护我们的产品。这是因为我们的产品遍布尼日利亚。再说一遍，我们是来尼日利亚逗留的。

你们产品的耐用性和使用寿命是多少？

我们的保修期为三年。寿命取决于客户如何使用产品，估计可持续 6 到 10 年。

您在尼日利亚经营了多长时间？

我们在尼日利亚已经四年了。同时，我们公司与不同国家的贸易已有 20 多年的历史。虽然我们是尼日利亚的新公司，但我们并不是太阳能行业的新公司。我们是行业的资深人士。

在与其他国家进行过贸易之后，您如何描述与其他国家相比的尼日利亚商业环境？

让我们谈谈尼日利亚的可再生能源。这在国内不是新业务。它在该国存在已有20多年了。现在，我们看到越来越多的政府和世界银行为尼日利亚人民提供更多支持以使用可再生能源，因为电力在尼日利亚确实是一个问题。

但是，与过去相比，该国现在没有得到这样的支持。因此，该国可再生能源的发展放缓，不像现在来自四面八方的支持。在这项业务中，如您所知，尼日利亚是非洲最大的经济体，可再生能源的潜力非常大。

尼日利亚作为一个国家如何利用可再生能源作为替代能源并对其进行更多投资？

我们接受过这项业务的培训。政府不像以前那样觉得可再生能源的成本有点高。但是现在，这个技术越来越成熟，而且一直在变化，一点一点往下走。这是行业定价的要素之一。它不像以前那么高。尼日利亚人现在看到每个家庭和办公室都需要太阳能。

另一点是在产品本身。就像我上次告诉你的那样，我们的优势在于产品本身。

但是，我们公司的保修解决了这些问题，因为我们已经给了他们我们的保证。

另一件事是，如果政府想要更多地关注可再生能源，它应该为整个国家做这件事，而不是单挑一家公司。我们如何计划让政府更加信任我们？我们会告诉他们一段时间内我们在做什么。

也就是说，在从事这种可再生能源的公司和政府之间建立信任。信任桥梁在这个领域非常关键。

你必须用它来改进你招聘了多少员工，你在特定时间内做了多少工作？你为不同的政府做了什么样的项目？你在生产线上的优势是什么？期间的公司架构和维护流程是怎样的？一旦所有这些都全面完成，信任就会建立起来。信任是一个需要桥接的完整系统。

汇率如何影响您在尼日利亚的业务？

外汇汇率不仅是我们可再生能源领域的问题。这是影响尼日利亚每家企业的普遍现象。因此，这是我们作为一家公司面临的挑战之一。我们希望政府能在可再生能源、工厂业务等各个领域给予我们更多支持。如果政府能够重新考虑美元与奈拉的兑换问题，那将对我们的行业有很大帮助。

而且我还认为，对于任何希望在该国经营工厂的公司，政府都有一项切实可行的政策。我认为一旦完成，他们确实会提供更多支持，包括土地、税收等。我相信这将是弥补奈拉兑美元汇率造成的缺口的另一种解决方案。

尼日利亚人预计您的工厂多久能完工？

明年应该接近完成。我们已经在制定计划了。我们将尽快准备好工厂。我们有工作人员可以这样做。所以在第一季度和第四季度之前，你会看到我们的具体努力。

您在该行业还面临哪些其他挑战？您认为政府可以如何介入来帮助挽救这种局面？

如您所知，汇率挑战并不是影响可再生能源行业的单一问题。我们面临着收回我们的钱的挑战。我们在尼日利亚赚了钱。但是我们需要钱从我们工厂购买材料。

我们需要先付钱给他们，然后才能得到任何材料。这个非常困难。钱只在这里。我们不能付钱给工厂买材料，因为这需要时间。

这让我们的生产线从外部变得非常困难。速度没有达到应有的水平。政府可以向该行业的人提供贷款，以支持在尼日利亚建设太阳能工厂。

如果他们不能提供贷款，他们也可以提供有关那些需要可再生能源的人的信息，为我们提供土地，良好的经济政策，并创造有利的环境，使行业利益相关者能够经常会面，因为这将使我们有更多的机会交谈给政府和需要产品和服务的人。

政府可以成为我们开展业务并提供服务的人与需要产品蓬勃发展的人之间的桥梁。如果他们认为钱太多，他们至少可以给我们更多信息，以便我们可以与他们交谈，为他们提供服务，并为他们提供保修。让他们给我们机会，然后我们将跟进其他人。

贵公司覆盖了全国多少个州？您要向各地的客户传达什么信息？

我们目前在 33 个州开展业务，但我们在整个联邦设有 16 个办事处。实际上，我们可以说我们无处不在，因为我们在网上的存在使我们能够在网上销售。

我们在索科托和卡斯蒂纳设有办事处，我们在其他州也有工作人员，包括非常小的社区。我们在尼日利亚也有业务合作伙伴。

关于信息，我想挑战尼日利亚人对我们作为可再生能源供应商的信任和信心，但我们已经开始改变人们对可再生能源的看法。我们只是来为他们提供无与伦比的替代能源。他们应该放心，我们会给他们应得的最好的。