明略科技荣登「Cloud 100 China」榜单第五！

发布者：innoHere
时间：2022-12-30
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9 月 16 日，聚焦中国 SaaS 行业的靖亚资本联合 B2B 领域创始人社群崔牛会，共同发布了2022年「Cloud 100 China」榜单。明略科技凭借其在技术、产品和商业化数字化方面的诸多成果，成功入选，位列第五名。

该系列榜单旨在关注中国最具潜力的 Cloud 公司，以企业的关键业务指标与专家评委打分，综合评选出中国排名前 100 的 Cloud 领域未上市创业公司，致力于增进行业深度交流，促进中国 Cloud 领域的生态构建和繁荣发展。




同时，明略科技创始人兼CEO吴明辉在北京接受了崔牛会创始人兼CEO崔强的访谈，在其《中国云领域创业者访谈》系列栏目中，分享了明略科技如何沿着自身核心竞争力持续向前，让创业成功的概率更高的故事。

以下为访谈节选：



您好明辉，我们也好几年没见了，今年崔牛会在做一个比较中立客观的「Cloud 100 China」榜单，明略参选其中并且名列前茅，您是如何看待该榜单的呢？


「Cloud 100 China」对整个在榜单上的企业是很好的背书作用，以及对于对于甲方IT或者业务团队来说帮助了许多。海外很多企业也会上类似于Gartner、Forrester这些咨询机构的报告榜单等。它降低了整个社会的交易成本，尤其是在中国这样一个熟人社会，当大家选择新的产品或者服务时。在我最早创办秒针的时候，非常感谢前几位客户在我们体量还那么小的早期阶段选择秒针的产品。对于资本市场的投资人来说角度也是一样的，他可以通过一个比较客观中立，并且有专家背书的榜单来更好的理解这样的一个行业及公司是特别重要的。


我们公司也有很多数据相关的业务，譬如秒针系统作为中立的第三方监测服务商，也会在互联网广告领域出各种分析报告，所以我认为该榜单是非常有价值的。


那么当时是什么内外因触发您创建明略科技呢？



我本科学的数学，研究生主修人工智能，作为一名纯技术男，我在02年就开始带着几个师兄弟为很多互联网公司（如搜狐、新浪）做软件开发。那时是Web1.0到Web2.0的时代，互联网上每天都有新的事情出来，也有很多技术挑战，而我的团队正好能解决它们。当我研究生毕业时，从内因的角度来说我很想做一款自己的产品，于是在2014年创办了秒针系统，找到这样的一个赛道。从外部环境来看，在当年那个时间点上创业时，互联网上最大的生意模式是广告，我们可以做一个与之相关的产品，所以就找到了广告这样一个赛道。它不像今天，互联网上的商业模式很多，譬如游戏、电商，直播带货等等各种线上线下的连接等。


发展至今，譬如在AdTech以及MarTech领域等，很多公司也发生了一些并购。明略至今仍可以保持增长的原因就是我们一直在持续不断的往前探索新的数据。明略的英文名Mininglamp, 是做Data Mining的一个Magic Lamp. 我们一直希望通过挖掘各种各样的数据来解决客户的商业问题。我们延伸自己业务方向的思路也是要么在现有数据上做新的应用，要么就是挖掘新的数据源。


从2006年创办秒针系统到2014年创办明略科技，这16年来有什么创业感受呢？



首先是要不断地创新。企业的任何一款产品都是有生命周期的。譬如如果你做的是那种基础的大宗消费品，那可能有100年的生命周期。我们的运气还不错，当时的产品随着移动互联网譬如短视频的出现，它进一步的保持了很好的增长生命力。但对于很多软件公司来说，它今天的卖的很好的产品并不是最开始时做的，绝大多数产品如果你能连续卖个10年20年都已经是很难的了。在今天这样的竞争环境下，对于任何一家创业公司，大家都要想办法保持Day One的状态去创造一个新的产品。创新的过程是很难的，尤其当你有了一个成熟的业务，再去做第二个业务时，所谓“创新者的窘境”，这在很多公司都会发生。


当企业在开展一个新的业务时，有一些门槛要迈过去，不创新也有可能会被慢慢淘汰。创业是没有回头路的勇敢者游戏，在这个过程中您有什么打破“窘境”的方法吗？


首先我是一个不服输的人。虽然目前资本市场环境不太好，我身边很多企业家觉得既然这样大家可以先暂缓一下。但我跟我的创始团队和投资人说，虽然现在大环境不好，融资也很困难，但我们拒绝躺平。我认为创始人团队中最初的这几个人是公司文化的基石，大家要处于一个永不服输、挑战自我的状态。因为任何一件创新的事情都是九死一生的，在黎明前时，你不停地试错、失败、试错又失败的这个过程别放弃才是最终坚持下来成功的关键。


其次，你要有一个很好的选择赛道的能力，并且选该赛道是要围绕着自己的核心竞争力展开，而不是一大步跨过去做与自己无关的事。譬如我们就与百胜中国成立了合资公司，这是因为我们决定做餐饮领域相关的AI和大数据，并与该领域最牛的公司合作。

此外，创新时也要了解自己的核心竞争力是什么，沿着它往前，那么成功的概率会更高一些。当然，以上的这些因素之外，运气也很重要。




秒针从最开始的不盈利，到后来盈利后创办了明略，在这16年来是什么在支撑着你一路走来？


在创办企业的第一天，可能你不见得明白为什么做这个事。逐渐的你接受了客户对你的认可，你会有各种心理暗示，慢慢觉得这个事情变的有意义。然后这个时候很多团队就开始往有深层次的思考，使命、愿景、价值观等。像秒针早期，我们是希望用数据去创造信任，改变整个广告营销行业很多信息不透明的问题。这个使命是你创办第一天所不知道的，它有一个逐渐的创新迭代。


等到我再去做明略的时候，我在混沌课堂上学习了李善友老师的课，在那个时间点我在想我的第二曲线是什么。李善友老师当时在我毕业时说，将来不是只看公司的市值增长，你还要想想你的墓志铭是什么，你是不是做了什么不一样的事情。这个触动点也激发着我想要做点不一样的事。所以我就立志可以打造出来一个System去解决很多我都解决不了的问题。这样如果我以后退休了，我也觉得不遗憾，是可以作为我的墓志铭的。当我把这个事情想明白后，我就有了为之所努力的明确目标，这也成为了明略科技的使命愿景，大家是朝着一个大的方向去做的。所以说创业的初心不是第一天就已经形成了的，它是一个逐渐打磨、在自我增强的过程中最后逐渐形成的，然后在进入一定阶段后，可能会有更大的目标。

李善友老师的课程的确很有启发。在未来，您觉得明略再往后走，会是一个什么样子呢？



首先，明略定位自己能够成为中国在数据智能赛道中做应用软件最大的厂商。今天的应用软件已经进入到了一个数据智能的时代。上一代的纯IT系统解决的是企业某一项工作流程数字化的问题，在未来，这些过程逐渐数字化后会产生很多数据，我们挖掘这些数据价值协助员工更高效地工作或者帮助企业做更好地做决策，加速它的创新。前段时间看了一篇文章提到，全球最大的应用软件公司从SAP变成了Salesforce, 说明企业的经营核心的重点发生了变化。在过去是一个卖方市场，东西做出来就一定能卖出去。现在是倒过来的，企业中很多管理客户的部门，如Marketing、Sales、Service等都面临着数据价值挖掘的问题。在未来，公司的使命会更聚焦在整个To B面向客户的这一端，帮助企业构建营销智能大脑，帮助企业把每个营销触点都连到一起，不断地沉淀企业核心的产品和营销相关的知识，并赋能到每个一线的工作人员。帮助每一个优秀的产品通过更高效的手段推广到世界上去，让消费者更好地使用它，这就是我们的长期目标。


好的，感谢明辉的时间，让我们下次再聊。

本文来源：明略科技集团

本文摘自 明略科技集团